Хронология компании

[sami]

Слайд, полный логотипов, говорит не более, чем о нескольких компаниях, с которыми мы работали (имеют ли эти компании отношение к вашим потенциальным клиентам? Была ли работа успешной?), и тем не менее мы постоянно видим эти слайды в торговых презентациях.

Альтернатива

В то время как мигание кучей логотипов может придать вашему потенциальному клиенту некоторую уверенность в вас, включение соответствующих отзывов или примеров из практики, вставленных в осмысленную структуру презентации и связанных с вашими УТП, будет более эффективной стратегией. Если вы утверждаете, что более экономичны или быстры, чем конкурент, представьте примеры из практики, которые это демонстрируют. Вы также можете сопоставить свои отзывы с вашим потенциальным клиентом, если проведете исследование заранее. Например, если у вашего потенциального клиента особенно сложная организационная структура для навигации, покажите ему отзыв Данные телеграммы Дании от похожей организации.

Скриншот презентации продаж с заголовком «Bright Company Our Story». Есть временная шкала с достижениями компании.

Мне жаль это вам сообщать, но на самом деле никого не волнует история вашей компании, кроме вас. Ваша аудитория хочет знать, как вы можете помочь им сегодня улучшить их будущее, они не пришли на урок истории.

Исключение

Любая история компании, которой вы делитесь, должна быть значимой для вашей аудитории. Возможно, одним из ваших УТП является инновация, и временная шкала последних 10 лет показывает, что ваша компания всегда опережает других в принятии или создании новых технологий. Или, возможно, вы говорите о стабильности, а временная шкала показывает устойчивый рост, несмотря на нестабильность отрасли. Подумайте, где это сообщение лучше всего вписывается в вашу историю, и не делайте временную шкалу частью нерелевантного раздела «О нас» в начале вашей презентации.



Итак, заголовок блога-кликбейта? Может быть, немного. Я не говорю, что все эти типы слайдов презентаций продаж должны быть полностью запрещены, но докладчикам действительно нужно начать использовать их, чтобы они поддерживали убедительную историю и помогали удерживать внимание на потенциальном клиенте. Есть ли еще типы слайдов, которые, по вашему мнению, нужно убрать? Оставьте свои мысли в комментариях ниже!

Хотите узнать больше о презентациях продаж? Мы вам поможем