数字化战略：适应未来营销的关键

[tasnimsanika83]

事实上，数字营销的未来并不存在：它永远是昨天。

在大型科技公司 （Alphabet、亚马逊、苹果、Meta 和微软）以其结果为条件不断施加令人眼花缭乱的更新速度的情况下，仅仅试图预测未来几周会发生什么不仅是一个复杂的挑战，而且是一个巨大的挑战。不可判定的问题（基本上没有解决方案）。

正如我们所说，除了空灵的预感、虚假的大师或陈腐的老生常谈之外，营销的神奇公式及其未来的钥匙并不存在。无论谁说相反的话，都有两种选择：a）知道这一点并失去可信度，b）忽视它并暴露他们的无知。

从这个意义上说，令人惊讶的是，至少可以说，营销部门和许多以此为生的西班牙公司所面临的巨大障碍（同样是无法确定的）几乎没有暴露（根据 INE 的记录，接近 50,000）。

无意争论我国的商业结构及其所有案例；在不陷入对非常异构的资源和风险敞口进行比较的概括的情况下，我们必须问自己的一个大问题是：

专门从事营销的公司如何制定长期的商业计划？
非常奇怪的是，作为该领域的专业人士，当涉及到任何其他业务部门时，无论其数字依赖程度如何，回答这个问题并不困难；最重要的是，非常引人注目的是，远远超出了简单化和简单的笑话“在铁匠的房子里，一把木刀”，我们已经完全正常化了在很短的时间内提出我们自己的策略的事实 （或者短期内，是非常乐观）。

从逻辑上讲，该行业中没有人会如此大胆地公开承认自己无法解决其他专业人士付钱给他们的挑战——这将反映出他们部分无法完成自己的工作——但今天我们来玩了：是时候了应用 Góbalo 模型的时代已经来临。

Góbalo 是一家数字营销公司 ，采用基于五项原则的战略模型。

1.最基本的原则：对自己诚实
在这种特殊情况下：认识到在营销领域生存需要“与时俱进”，对商业模式有非常清晰的想法，但要意识到，总会有一些不太乐观的时期，我们将不得不收紧我们的策略。咬紧牙关，对最残酷的现实做出反应。

这第一步看似简单，但肯定是最复杂的一步（朋友们，这是经济），将为接下来的一切打开大门，当然，这将通过市场本身继续下去。

数字营销已死。数字营销万岁！
就像在股市一样，敢于逆市而行；在本案中，广告或营销蛋糕的客观数据再明显不过了，尤其是在疫情后令人眼花缭乱的势头之后。

Infoadex受控媒体研究证实了我们没有看到但我们都感觉到的事情：数字部分现在接近总数的50%（ 47.6且还在上升），显示的数据相对无与伦比：没有媒体恢复到大流行前的水平。 ..自2019 年以来，数字化已经增长了+22%。

2. 数字营销专业化
事实证明，这是一个非常自然的过程，当然不是偶然的结果，在这种情况下，它只是与 比利时 WhatsApp 购物数据 劳动力市场本身及其流动齐头并进；导致数字营销及其相应服务的明显专业化。

3、主要差异因素
此时此刻，我们再次面临极其复杂的挑战，这需要大量的时间、分析和现实：原则三：我们擅长做什么？我们比其他人更擅长什么？

在这里，我们确实触及了一些人难以接受的事实：广告行业的主要公司（尤其是那些被认为最成功的公司，不要与参考文献或可遵循的模型混淆），将他们的商业模式建立在使用这是一种非常引人注目的方式来了解刚刚从培训毕业和/或经验很少的人。如果不是因为用这些配置文件补充团队与让他们在项目中拥有多数或唯一权重之间存在巨大差异，这一事实根本不会受到批评。

面对这一虽然不太明显但却很明显的现实，长期以来一直是戈巴洛模式成功的主要关键之一：战略的一致性是不容谈判的。当然，还有学习、创新、测试的空间……但始终以坚定而共同的目标为基础，并以保证质量的服务为支持。

4.值得信赖的专业团队
在这一点上，没有人会逃避这样一个事实：如果没有您完全信任且能够胜任这项任务的员工（第四条原则），制定连贯的数字战略并提供一致、可靠和优质的服务是不可行的。当质量标准从一个显着的标准开始时，达到它并不意味着简单地遵守；而是意味着遵守它。而是不断地以积极的方式带来惊喜：引诱、感受、呵护……因此：征服。

5. 教育你就对了：长期高保真度
说知识可以建立忠诚度并不完全正确。然而，与该领域的专家、正确协调和完全透明的工作团队一起创建安全空间，将产生 协同效应和流动，将经验和知识转化为教学法，并不可避免地形成该领域的标杆团队。

因此，原则 5 与前面的所有步骤密切相关：商业模式的诚实(1)、趋势的专业化(2)、主要的差异化因素(3) 以及符合环境的员工队伍(4)如果没有发展出巨大的说教能力（5），那么这种能力就没有任何意义，其中知识及其不断创新是内部和外部领导风格发展的基本前提。

解开谜团：那么，到底有没有未来呢？
如果我们通过思考、反思、辩论、讨论、学习达到这一点……并且由于这整个过程，我们已经成功地推进了我们自己的模型，那么让我们回到最初的问题：

专门从事营销的公司如何制定长期的商业计划？
让我们满怀信心地做出回应，提醒自己，能够成为这个我们既爱又恨的不可预测性行业的一部分是多么幸运和荣幸；我们学会了在不稳定的电线上生活；要成为最好的，只有一种基于真诚和质量的模式：唯一的常数肯定会保留在昨天的那个著名的未来中，并且毫无疑问将继续是明天。

由Góbalo 战略和数字营销总监Víctor Iglesias撰写。