的功能，那些說不上好、也找不

[robiulhasan]

到不好的功能，說的越多越讓產品變得平庸。 平庸，其實就是沒有找到真正的那個點。 那個點找不到，就沒辦法打破局面，打開局面。 破局一定要配合大方向，點線面體，建立單品帶體系的大局觀。 蘋果前CEO斯卡利提了一個詞叫（zoom in）抽象和(zoom out )聚焦，從高度看整個行業方向、走向，既戰勢所指，後者既聚焦單點打破戰局。 既能看到戰勢，又能沉下去入局、開局、破局。 世界少有把這二者完美結合的人。 還好我們是個組織，董事長的雄才與總經理的偉略，可以相得益彰。 十一、重複建立認知康納曼在《快思慢想》一書中指出，人是一種生物，在生存環境中要保持警覺。 重複性會引發認知放鬆的舒服感和熟悉感，一個訊息反覆出現沒有帶來不好的結果就會變成一個安全的訊號，時間長了，安全的就是好的，熟悉了就容易喜

歡— —這就是心理學上講的集中的曝光效應和重複效應。 不斷重複就是不斷製造熟悉重複了就熟悉、熟悉了就喜歡、喜歡了就購買越重複就越熟悉、越熟悉就越喜歡、越喜歡就越購買事實上，那些成功的品牌無論是在傳統媒體還是在新媒體、無論是圖文或短視頻，都深刻而簡單的理解重複這件事的重要性，從今年不過，不收禮、到怕上火，喝王老吉；從去屑，海飛絲、到恆源 烏克蘭 電話號碼材料 祥，羊羊羊，他們都不厭其煩的重複再重複，即使到了惡俗──即使是惡俗，但真有效。 十二、消費者角色流量的本質是注意力，流量生意的本質是注意力的販賣。 刺激訊號越強，注意力越大；刺激訊號越久、注意力越弱；流量越精準，轉換效率越高。 2019年，Adidas全球媒介總監說了意味深長的一句話：過去一年我們大量的把費用用在了，投資流量效果廣告上，佔比高達77%，這是導致Adidas業績受損的主要原因。 事實上，消費者的市場角色分為六種類型：資訊蒐集者、決策者、購買者、體驗者、傳播者、處置者。

一個品牌能刷屏是因為其更廣泛的涵蓋了市場目標消費者全角色，而不是只針對其中的決策者、購買者。 單一維度的資訊流是最差的販賣、直播次之、兩害相權，種草起碼還瞄準了產品體驗者、產品傳播者。 流量要精準就要瞄準單一消費者角色。 流量越精準，就越有效，越有效就越聚焦在單一角色（購買者），在提高效率的同時，也失去了品牌六分之五的效能。 所以，一個品牌單純只做資訊流投放看轉換率的，最後都是無流可投，無量可轉，無路可走。 十三、原點市場=原點人群+原點通路原點市場、原點人群、原點通路，是個相互湧現的過程。 透過原點人群，清晰原點管道，進而在原點人群、原點通路