Bunús cothrom atá mar bhonn agus thaca ag cáil fhada Poblacht na hÉireann ná a simplíocht. Nuair a ardaítear ROI, cuirtear an infheistíocht a fhaightear i gcomparáid go brabúsach lena chostas. Nuair a bhíonn ROI íseal, léiríonn sé go ndearnadh botún agus an slua á roghnú, go ndearnadh an teachtaireacht, an táirge, nó an t-am soinneáin ríomhphoist a chur amú, nó nach raibh an teileamhargaíocht sonraí uimhir fógra soiléir go leor. Sin an áit a dtagann margaíocht sonraí isteach.
Cén bealach ar féidir linn a chinneadh cé na rothaí a chaithfear a ghréadh? Tá fógraíocht faoi thiomáint sonraí ag éirí mar cheann de na modhanna dúnta luaidhe is éifeachtaí i suíomh B2B. Mar a léirigh imscrúdú a rinne Forbes, d’éiligh 64% de na húdaráis a ceistíodh “go hiomlán ar aon intinn” go bhfuil fógraíocht bunaithe ar fhíorais agus ar fhigiúirí ríthábhachtach chun é a bhaint amach i ngeilleagar domhanda atá thar a bheith ionsaitheach.
Le méid chomh mór sin faisnéise luachmhar ar fáil do chinnteoirí B2B, ní obair tomhais amháin a thuilleadh atá i margaíocht sonraí. Táthar ag súil go sroichfidh an margadh aicmithe sonraí domhanda USD 2.44 billiún faoi 2025. Faoi láthair, tá an deis is fearr ag eagraíochtaí B2B a n-inniúlacht mhargaíochta faoi stiúir sonraí a leathnú chun an leas is mó is féidir a bhaint as an modheolaíocht seo chun a dtorthaí ar infheistíocht a threisiú. .
Straitéis Margaíochta atá Tiomanta ag Sonraí a Chur i bhFeidhm chun Poblacht na hÉireann a Fheabhsú
Dúshláin na Margaíochta Sonraí-tiomáinte
Tagraíonn margaíocht sonraí-tiomáinte do shonraí a úsáid le haghaidh gníomhaíochtaí margaíochta dírí. Braitheann an cineál seo margaíochta ar anailísí faisnéise chun cinntí a threorú. Seachas a bheith ag brath go hiomlán ar intuition nó ar fhianaise starógach, úsáideann margaitheoirí sonraí-tiomáinte léargais agus fíricí intomhaiste chun straitéisí a threorú. Déanann siad faisnéis ó fhoinsí éagsúla a mheas chun treochtaí agus patrúin a mhúnlaíonn tactics margaíochta a aithint. Athraíonn na foinsí sonraí a scrúdaíonn siad agus is féidir leo iompraíochtaí custaiméirí, faisnéis díolacháin a bheith i gceist leo.
Margaíocht sonraí-tiomáinte (DDM) a fhorbraíonn meascán tactics a fhorbraíonn faisnéis ar cháilíocht ard. Is féidir cur síos a dhéanamh ar DDM mar chumasc de theicnící a úsáideann sonraí ardchaighdeáin chun tionscnaimh ré luaidhe níos mealltaí a thógáil.
Bíonn teicnící margaíochta ar leith ag brath go mór ar chéimeanna a scaradh chun tuiscint iomlán a bhaint amach ar an aidhm. Má dheightear sonraí atá nasctha le cuntais de réir caighdeáin shainiúla, is fusa é spriocphróifílí comhionanna a eagrú ina gcineálacha sainráite, rud a fhágann go bhfuil siad níos oiriúnaí do ghluaiseachtaí ina dhiaidh sin.
Tá na modhanna chun sonraí cuspóra a anailísiú tarraingteach mar an gcéanna agus cláir ghníomhaíochta DDM á gcur le chéile. Is é an fáth a n-úsáidtear iad go minic chun úsáid inneachair ar líne na gcliant digiteach a fháil amach agus na tuiscintí sin a úsáid chun feachtais ath-spriocdhírithe, ábhar isteach agus clár iomlán a fheabhsú.
Tá sé ríthábhachtach sonraí ó fhoinsí iolracha a chomhcheangal chun pictiúr iomlán den chustaiméir a fhorbairt.
Fuair an chuideachta amach go bhfuil faisnéis ó Bhainistíocht Caidrimh le Custaiméirí fós mar an gnáth-mhodh a úsáideann gnólachtaí atá chun cinn go digiteach chun sonraí margaíochta faoi thiomáint sonraí a mhéadú (beagnach leath), ach tá 34% de ghnólachtaí ag tosú ag féachaint ar staitisticí tuar mar chur chuige chun a gcuid sonraí a fheabhsú. - straitéisí cur chun cinn tiomáinte.
Agus é sin curtha in iúl, tagann na foinsí sonraí go léir i bhfeidhm chun an taithí DDM is réadúla a chruthú, a bhaineann leis na príomhghnéithe colún ina dhiaidh sin:
"Eispéireas aonair tomhaltóra" Tá meas ag tomhaltóirí ar chuideachtaí a sholáthraíonn eispéireas atá saincheaptha go beacht do riachtanais gach tomhaltóra. Chun saineolas tomhaltóra a chruthú ina mbraitheann gach tomhaltóir go n-aithnítear agus go dtuigtear é, ní mór do chuideachtaí claonta agus mianta beachta na dtomhaltóirí a shainaithint agus ansin réitigh a sholáthar a thagann go díreach leis na réamhriachtanais sin. Díríonn taithí aonair tomhaltóra ar eolas a chur ar gach tomhaltóir agus freagairt dá réir chun seirbhís a sholáthar a fhágann go mothaíonn tomhaltóirí go bhfuil meas orthu.
"Riarachán sonraí den scoth" Ba cheart go mbeadh an eagraíocht sonraí ar an gcaighdeán is airde. Ba cheart go mbeadh láimhseáil sonraí thar a bheith inniúil. Ba cheart an chaoi a ndéantar na figiúirí a phróiseáil agus a láimhseáil a dhéanamh ar bhealach eisceachtúil. Is díol suntais an bhainistíocht ar shonraí uimhriúla. Tá rialachas sonraí den chéad scoth i ndáiríre.
Tugann tréithe úsáideacha ceannaitheoirí pictiúr iomlán. Tá na cáilíochtaí riachtanacha atá de dhíth ar cheannaitheoirí chun iad a thréithriú go cuí a léiriú iontu. Cabhraíonn na buaicphointí seo le heagraíochtaí díriú ar chliaint ábhartha seachas ar gach cliant. Díríonn saintréithe ar chritéir ríthábhachtacha amhail aois, leibhéal pá, teagasc, teaghlach, agus mar sin de. Labhraíonn siad le ceannaitheoirí indeimhnithe. Macánta do cheannaitheoirí maitheasa a thiomáineann margaí. Mar sin tréithrithe ceannaitheoir
Tionscadail maoinithe optamaithe dírithe ar sprioc ar theorainn caiteachais réamhshocraithe a bhaint amach. Feachtais dírithe ar speansais a oibríodh amach chun luí isteach ar liúntas airgeadais réamhshocraithe. Poist costála sceidealta arna n-eagrú ar bhealach atá i gcomhréir le teorainn eisíocaíochta cinnte. Déantar airgeadas do na misin a oibriú amach chun cuspóir a chomhlíonadh laistigh de shrianadh praghais réamhshocraithe.
Pléann ábhar cumhachtach ag teacht isteach smaointe agus treochtaí gnó ar bhealach iontaofa. Tá fíricí iontaofa sna hailt atá ag teacht isteach. Clúdaíonn an t-ábhar a thagann isteach smaointe agus gluaiseachtaí tionsclaíocha nua ar bhealach cuimsitheach. Láimhseálann an t-ábhar a thagann isteach smaointe agus treoracha tráchtála nua-aimseartha le scil. Soláthraíonn na hailt a tháinig isteach réaltachtaí iontaofa.
Cuireann sruthanna feidhmiúla ioncaim brabús chun cinn. Éascaíonn bealaí táirgiúla díolacháin gnóthachan. Soláthraíonn seoladáin dáileacháin úsáideacha méadú airgeadais. Seachadann sreafaí ioncaim thairbhiúla fás airgeadaíochta. Tacaíonn píblínte ioncaim táirgiúla le leathnú airgeadaíochta.
Mar sin féin, chun leas iomlán a bhaint as teicníc DDM, ní mór do chuideachtaí B2B a bheith sásta glacadh le sonraí agus iad a oiriúnú dá gcreat, dá nósanna imeachta agus dá gcarachtar. Moltar deabhóid iomlán, toisc gur féidir le cleachtais sonraí-tiomáinte superficial torthaí folmha a thabhairt.
