1. 开展有组织的勘探活动。
在寻找潜在客户和确定潜在客户方面，大多数销售人员都没有任何计划。但是，当你拿起电话随意给潜在客户打电话时，你肯定会碰壁——而且很快就会碰壁。问题在于：如果潜在客户不知道你是谁，他们就不会想和你说话。
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销售潜在客户挖掘活动。规划整个流程，包括安排直接邮寄、电子邮件、活动邀请等。这项有针 美国手机号码列表 对性的活动可让每个潜在客户做好致电准备，最终帮助您安排比以往更多的销售会议。
2. 自愿发言。
公开演讲让很多人感到不自在，但如果你愿意直面恐惧，这是一个同时面对 70-200 名理想客户的绝佳方式。演讲时，重点分享你在行业中观察到的趋势和挑战。
等你演讲完毕，70-200 名新客户会突然将你视为能为他们提供很多价值的专家。只需一次演讲就能带来大量潜在客户的会面。这绝对值得你暂时手心冒汗！
3. 请求介绍。
用智慧工作，而不是用力工作。介绍是让别人为你分担重担的机会。每天花 15 分钟请你认识的人（潜在客户、客户、朋友或家人）将你介绍给他们网络中可能受益于你的产品或服务的人。
这个简单的习惯将带来每周 5 次新介绍，每年 250 次新介绍。你能想象这 250 次介绍如何迅速让你的日历上排满高质量的销售会议吗？
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4.撰写文章。
如果您无法在行业团体会议上发言，请尝试为出版物撰写文章。作为销售人员，您有独特的机会结识行业内数十甚至数百人。这让您可以鸟瞰正在发生的事情，您的观点非常有价值。
在文章中分享您所知道的内容，行业出版物（它们一直在寻找更多内容）将很乐意发表它。这有助于将您确立为权威来源，而发现您文章的潜在客户将更有兴趣与您会面以了解更多信息。
5. 创建和分享特别报告。
许多销售人员发现从最初的电话联系到面对面的销售会议非常困难。大多数情况下，这是因为他们无法为潜在客户提供任何有价值的东西。
您的潜在客户总是在想，“这对我有什么好处？”通过汇总您在行业中观察到的趋势的简短报告来展示您带来的价值。与潜在客户分享，看看当他们意识到您能提供什么样的价值时，他们会多么愿意与您会面。
6. 举办自己的活动。
我个人认为这是发展自己业务的最有效策略，因此我每年都会举办两次私人活动。首先，在你的城市租一个感觉独特而特别的空间。接下来，准备为与会者提供一些有价值的东西。你可以根据你独特的视角分享见解，并邀请其他演讲者也这样做。
