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您要培育这些线索吗？ 2024 年 8 月 2 日 我们必须谈谈潜在客户培育策略。你知道我在说什么，对吧？就是让你的顾客对你的业务感兴趣，然后你不会像 Tinder 约会对象那样对他们视而不见。你要留在他们身边，向他们表明你很在乎他们。

在 Hot Pursuit Podcast 的最新一集中，我们从营销专家Janet Ballonoff那里了解到了有效的潜在客户培育策略。她是Marketing Strategy Solutions的创始人。让我告诉你，她对我们如何搞砸了潜在客户培育有一些看法。 销售漏斗？更像一盘意大利面 你知道我们以前认为销售就像你奶奶做的千层面一样简单吗？那么 ...

整个过程变得非常艰巨。 让我们通过分享您今年需要添加到您的堆栈中的十种软件工具来使搜索变得更容易一些。 10 个必备软件工具 1.虚拟团队协作软件 在这次疫情期间，一些公司已经开始部分（甚至全部）以虚拟团队的形式运营。

然而，让每个人在不同地点工作时保持一致可能具有挑战性。据Mural称，虚拟团队在沟通、团队关系和任务管理方面面临挑战。缺乏专注力和生产力似乎也是一个问题。 拥有虚拟团队协作软件可以提供高效的沟通渠道、透明的任务管理和有组织的工作流程安排，从而减轻无法与团队成员进行面对面合作的痛苦。

项目管理 据The Virtual Hub称 ...

强有力的主题行可以显著提高打开率。以下是一些可以启发您的想法： “黑色星期五现在开始！不要错过” ——创造紧迫感来推动点击。 “50% 折扣今晚结束 - 快点行动吧！” - 利用 FOMO（害怕错过）。 “专为您打造的黑色星期五独家优惠” ——个性化大有裨益。

专业提示：谨慎使用表情符号来增添节日气氛，但要确保它们与您的品牌声音相符。 主题创意太多，不知道哪一个合适？Benchmark Email 的A/B 测试功能，可帮您找到最适合您广告活动的主题。 为何选择 Benchmark Email 作为您的黑色星期五活动？ Benchmark Email 提供的不仅仅是模板 ...

会想要购买。这时，您需要提供有关产品优势的见解。产品概述、客户评论和成功案例是实现这些转化的最佳选择。 7. 不要忘记用户生成内容 正如客户培育活动为客户提供了有用的服务一样，用户生成内容 (UGC) 为您的企业提供了宝贵的资源。

对于小预算来说，这是一个绝佳的选择；维护成本极低（如果有的话），并且能激发受众的信任。 虽然价格是购物者的首要考虑因素，但评分和评论紧随其后。89 %的消费者认为评论是购买商品时必不可少的资源。这就是为什么在您的网站上展示评论并引导流量到这些评论通常是理想的选择。

当然，评论并不是您与客户互动的唯一方式。如果您使用的是 Twitter 或 Instagram ...

说，这是个好消息，但对于根据消费者之前的互联网搜索投放付费广告的营销专业人士来说，这却是个坏消息。作为替代方案，您的企业应该考虑使用零方数据，即消费者自愿收集的数据。零方数据可以通过要求客户进行诸如填写调查问卷或在计算机上安装插件来收集搜索数据以换取礼物等活动来收集。

另一项为了保护消费者隐私而采取的最新举措是苹果的 iOS 15 更新。如果你一直在关注此事，那么你很可能已经做好准备，并对电子邮件营销 KPI 进行了一些更改。然而，如果你还没有弄清楚如何跟踪电子邮件营销的成功，考虑到电子邮件打开率不再是一个可靠的指标，好好清理一下你的电子邮件列表也无妨。

2. 值得信赖的品牌将蓬勃发展 ...

则必须为自己设定具体的目标和期望，决定每天、每周和每月要完成的工作。无论您是在办公室工作还是远程工作，您都应该始终有不断发展的短期目标和更稳定的长期目标。 与某人（你的商业伙伴、董事会成员或教练）沟通也许能帮助你保持正轨，每隔几天或每周与他们通话一次，以确保你正在实现目标并保持专注。

多问问题 如果您收到员工或经理发来的令人困惑、沮丧或震惊的电子邮件或语音邮件，请不要通过发出突然或同样令人困惑的回复来使事情复杂化。 花点时间问一些澄清问题，要明确，因为您不能直接跑到这个人的办公室，然后得到更好的解释或解读他们的面部表情或语气。

尝试复制并粘贴他们电子邮件中困扰您的确切部分 ...

物品的参考资料来个性化主题行，可以让您的电子邮件看起来更具针对性和相关性，从而增加被打开的可能性。 例如： “约翰，你的圣诞礼物指南在这里！” “Sarah，不要错过我们的独家节日优惠” “专为您打造的个性化礼品——立即购买！” 5.幽默和嬉戏 节日是欢乐和有趣的时刻，因此加入幽默和俏皮的语言有助于让您的电子邮件脱颖而出。

诙谐或轻松的主题行可以打严肃促销电子邮件的单调，让收件人更愿意打开您的邮件。 例如： “圣诞老人打来电话——他说你需要这些优惠” “圣诞节我想要的就是......折扣！” “用这些精美的礼物欢度节日 ” 资源 免费资源 节日营销活动网络研讨会 立即下载 6 ...

Google Analytics、转化跟踪软户如何与您网站的内容和广告互动。这些工具提供实时数据，使营销人员能够将转化归因于整个营销堆栈。 此外，确保客户数据在所有接触点上准确且更新也很重要。 4. 猜测买家角色 创建清晰的买家角色有助于营销人员更好地了解客户及其习惯、行为、态度和顾虑。

因此，他们可以调整营销工作以吸引合格的潜在客户。因此，角色使潜在客户的获取和培养更加有效。 建立准确的买家角色的最佳方法是采访真实的人（潜在客户或客户），了解他们的痛点和购买行为。但大多数营销人员却做了什么呢？他们不是投资市场研究，而是精心猜测谁是他们的理想客户。

这些角色不过是一堆假设而已 ...

发人物角色——理想客户的虚构资料。销售团队根据现实世界的经验定义您的客户。 建立协作流程时，首先要让两个团队对目标受众有一个统一的定义。了解每个部门的观点，协调细节，以获得对客户的整体了解。 2.绘制整个客户旅程 一旦团队达成共识，下一步就是共同规划客户旅程。

从每个团队所了解的内容开始。营销团队对买家从第一次接触到进入潜在客户渠道的整个过程有深入的了解。销售团队对从培养到达成交易的整个过程有详细的了解。您还可以使用 Lucidchart 或 Totango 等客户旅程地图工具来规划整个旅程。 结合这些信息并在必要时改进流程，以形成独特的客户生命周期。

请记住 ...

森·赫里克 作为一个小企业主，您要插手每一个部门。 担任销售、客户服务、会计、营销等部门的主管可能会让您不堪重负，需要处理很多不同的事务。

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1.会计软件 记录保存是小型企业不可或缺的一部分。不保存准确的财务记录不仅会影响您的业务支出，还可能使您的小型企业陷入困境。 最好的会计软件可以让数字更简洁。它可以帮助您跟踪收入、支出、资产、负债和现金流。

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