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需要一点灵感吗？我们采访了营销专家，收集了三个富有创意且成功的基于账户的营销案例，让您的团队兴奋不已。

1. PartnerStack 的个性化视频广告活动
PartnerStack是一个为 B2B SaaS 构建的合作伙伴平台，支持附属、推荐和经销商渠道合作伙伴推动经常性收入。

他们的需求生成和销售团队决定合作开展超个性化的 ABM 视频活动。

他们做了什么？

销售团队热衷于寻找进入战略客户的方法，通过将视频工作 玻利维亚 电话号码列表 分散给 10 名销售代表，工作量很容易管理。每个销售人员最多选择 10 个帐户，总共 100 个帐户（10 名销售代表每人选择 10 个帐户 ...

以下是一些有效的 B2B 销售策略的示例，企业可以实施这些策略来推动销售并建立与客户的长期关系：

1.基于账户的营销（ABM）
示例：一家软件公司针对特定的高价值客户，根据每个客户的独特需求和挑战，制定个性化的营销活动。这种方法包括协调销售和营销工作，提供定制的内容和推广，提高参与度和转化率。

2.内容营销
示例：一家咨询公司创建了白皮书、案例研究和 贝宁 电话号码列表 网络研讨会等有价值的资源，以向潜在客户介绍行业趋势和最佳实践。通过将自己定位为思想领袖，他们吸引了潜在客户并与受众建立信任，最终推动了销售。

3. 推荐计划
示例：一家 B2B 服务提供商实施了一项推荐计划 ...

事情是这样的——尽管Google Analytics是分析领域的先驱，但它并非开箱即用的 GDPR 合规。后面的人请大声点！

这意味着您在使用 GA4 时可能会违反国际法规，甚至不知道这一点。这也是企业选择 Google Analytics 竞争对手的主要原因之一。

有多种方法可以满足 GA4 的要求，其中第一种（也是最简单的）方法就是直接请求用户许可。Google在此处概述了您需要请求哪种类型的同意。

另一种方法是限制数据共享，并将大部分数据匿名化。不过，这可能有点麻烦。

当然，最后一种方法是使用真正符合 GDPR 的 Google Analytics 替代品。

2024 年 ...

第三方意向数据是指从外部来源收集的信息，可以全面了解买家的意向。这些数据可以通过多种方式获取，因此选择可靠的、数据收集方法透明的提供商至关重要。

定义：由外部来源或供应商收集的数据，用于跟踪各个网站和平台上的用户行为，从而了解潜在买家的兴趣和意图。

来源：包括来自各种在线活动的数据，例如浏览历史记录、搜索查询以及与第三方网站内容的互动。

更广泛的覆盖范围：提供不同行业和市场买家意图的更广泛的视图，帮助企业识别他们可能无法接触到的潜在客户。

市场趋势：提供对公司受众以外的整体市场趋势 白俄罗斯 电话号码列表 和购买者行为的洞察，从而实现更好的竞争分析和定位。

增强定位 ...

一旦您获得了对您的业务最有用的有价值的购买者意向数据，您就需要使用它来推动您的销售和营销策略，从而使该获取变得有价值。

那么具体应该采取什么行动呢？以下是您应该采取的一些关键步骤：

让你的基于账户的营销更加高效
基于账户的营销 (ABM) 让 B2B 营销团队放弃针对人口统计和心理统计，转而针对特定的企业，并且有可能带来巨大的价值。

尽管仅通过深入了解关键前景即可实现良好的 ABM，但将意向数据添加到组合中可以带来变革。

想象一下，你瞄准的是一家似乎非常适合 巴林 电话号码列表 你业务的成功公司，但你无法访问任何意向数据。除非你的联系人中有人表达了继续合作的意愿 ...

识别合适的 B2B 销售线索通常感觉像是一项艰巨的任务，需要仔细规划和有针对性的努力。如果您已经探索过 B2B 销售线索生成策略的世界，您就会知道，找出哪里可以找到优质销售线索绝非易事。要想在 B2B 销售中取得成功，需要采用结构化方法、使用有效工具以及对目标市场的清晰理解。

潜在客户开发指南
B2B 销售线索生成指南
营销人员 — 需要一些新颖的 B2B 潜在客户开发思路来实现您的 MQL 目标吗？立即下载本指南并充实您的销售渠道！

下载
在 B2B 销售策略领域，您不仅要面对精明的买家和激烈的竞争，还要面对大量错误信息。其中包括：

关于产生 B2B 销售线索的最有效方法的建 巴哈马 ...

销售自动化软件对于各种规模的企业来说都至关重要，它能帮助您在竞争中保持领先地位。如果您愿意浪费时间手动浏览网页、搜索潜在客户，并根据猜测为每个潜在客户撰写单独的消息，那么这些工具不适合您。

如果您想确保进入销售渠道的每条潜在客户都能转化，这些工具将帮助您做到这一点。

上面的列表有一个适合几乎每个团队的销售自动化系统，无论您是想提高销售团队的绩效还是利用意向数据来查找和定位正确的帐户。

许多这些工具都可以与 Leadfeeder 集成，以进一步优化您的销售自动化工作。Leadfeeder 让销售代表能够访问隐藏的潜在客户，从而提供更好的结果。然后，您可以个性化联系热门潜在客户，击败竞争对手 ...

合作伙伴营销涉及与已经与您的目标受众建立关系的其他公司合作，以便他们通过自己的渠道推广您的产品或服务。

事实上，由于来自值得信赖的供应商的认可力度更大，因此这在 B2B 中比在 B2C 中更有效。而且，由于互惠营销通常需要付出成本，因此坚持支持您认可的企业可以让您受益，而不会做任何损害您声誉的事情。

当然，困难的部分是找到拥有相似客户且价值主张不重叠的企业。但做到这一点的一个好方法是询问您销售过产品的企业他们使用的其他解决方案，然后挑选出您评价较高的解决方案。

寻求最大程度的兼容性。例如，如果您提供计算机硬件，则应努力与软件公司合作。

如果相互推荐有效，您甚至可以进行 奥地利 ...

如果希望业务顺利运行，营销和销售团队需要齐心协力。然而，在很多情况下，这并没有发生。

原因何在？因为对于什么是合格的潜在客户，大家缺乏共识。



营销人员不仅交出了不合格的潜在客户，而且销售代表实际上还忽略了营销人员提供给他们的 50% 的潜在客户。

由于对合格潜在客户有两种截然不同的定义，最终结果往往是混乱、沮丧和收入损失。

什么是合格线索？
要获得合格潜在客户的核心，您首先需 亚美尼亚 电话号码列表 要了解 MQL 和 SQL 之间的区别。



MQL：营销合格线索

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多、价值越高，他们购买的可能性就越大，因为他们的兴趣越大。因此，他们被赋予了更高的潜在客户分数。这让销售代表可以优先考虑先联系谁以及如何向他们推销。客户的互动历史也有助于个性化推销。

态度数据是客户意图、兴趣、观点和偏好的集合——这些决定了他们对您提供的产品或服务的态度以及对您的品牌的情感。

了解态度数据对于改进您的业务产品至关重要。它可以帮助您衡量客户对产品的满意度——您需要不断征求反馈并进行改进。组织通常通过调查、可用性测试和焦点小组收集态度数据。

现在我们知道了 CDP 收集的各种类型的数据，让我们看看您可以从中获得什么见解以及您可以用这些见解做什么。

1. 360 度客户视图 ...